Риск переоценки маркетинговых принципов сбыта и недоис­пользования или неэффективного применения трансфертных моде­лей реализации продукта

Однако экономия может возрастать не только потому, что предложение лучше осваивается в последующие годы.

Экономия может возрасти за счет расширения объема использования предложения.

В этих случаях размер дополнительной экономии следует определять так: взять фактический прирост объема использования предложения за каждый последующий год и умножить его на размер плановой экономии от единицы продукции в первом году использования предложения. Затем дополнительную экономию суммируют с экономией, полученной в первом году использования предложения, и от этой экономии вновь определяют размер вознаграждения. Разницу между вновь установленной суммой вознаграждения и ранее исчисленной выплачивают автору.

Может случиться, что в последующие годы изменятся оптовые цены на сырье, материалы и т. п. Как же поступить? Надо скорректировать экономию за единицу продукции в соответствии с ценами, действующими и в том году, за который производится перерасчет. Подсчитывать экономию нужно только от фактического прироста объема прдукции.

Мы рассказали здесь об основных правилах, некоторых общих рецептах подсчета экономии. Рассмотрим теперь отдельные частные случаи.

Если улучшается машина. Большая часть технических предложений направлена на улучшение машин. Люди стремятся не только к тому, чтобы наилучшим образом использовать машины, но и сделать их более экономичными.

Известно, что затраты на машины, здания, сооружения (основные средства) входят в себестоимость продукции в размере годовых амортизационных отчислений. Новаторы стремятся по-хозяйски обновлять, модернизировать оборудование и в то же время добиваться снижения затрат и увеличения срока продолжительности работы машины.

Как же определить экономию при модернизации машин, замене оборудования, при вводе в строй новых механизмов и т. д.?

В большинстве случаев для определения годовой экономии сравнивают годовые амортизационные отчисления до и после внедрения предложения,

Нередко рационализаторские предложения высвобождают машины, приборы и т. д. Вот хотя бы такой при-мер. На одной электростанции внедрили рационализаторское предложение группы авторов. Оно дало большую экономию по многим элементам. Здесь и ликвидация потерь электроэнергии, и снятие дополнительных мощностей, и высвобождение трансформатора. В бризе учли сокращение затрат по всем элементам, кроме высвобождения трансформатора. И конечно, работники бриза допустили ошибку.